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Cómo vender en Etsy: 7 pasos para abrir tu tienda de Etsy


Desde su lanzamiento en 2005, Etsy se ha expandido a uno de los mercados en línea más grandes del mundo. Hay 54 millones de miembros en Etsy, con 35.8 millones de compradores con 1.98 millones de vendedores de Etsy. Además, hay más de 50 millones de artículos únicos a la venta en Etsy.com.

Aprender a vender en Etsy es un gran negocio.

Si desea comenzar un negocio de Etsy y comenzar a vender artículos a esta vasta colección de compradores potenciales, siga leyendo.

¿Qué es etsy?

Etsy es el plataforma de comercio electrónico que se especializa en la compra y venta de artículos artísticos, suministros de artesanía y artículos vintage difíciles de encontrar en una tienda tradicional en línea.

Los compradores en Etsy navegan por su mercado para encontrar productos artesanales en lugar de productos producidos en masa.

También es una salida para propietarios de pequeñas empresas, como tiendas de arte y personas con habilidades artísticas para exhibir sus productos y vender a un público más amplio sin necesidad de su propio sitio web como con Shopify.

Es una compañía híbrida que combina la emoción de una feria de arte con un mercado como eBay.

Las personas que buscan productos en Etsy encontrarán artículos vintage y hechos a mano, obras de arte hechas a pedido, ropa impresa a mano, juguetes infantiles hechos a medida y más.

Hay una categoría importante de artículos vintage a la venta en Etsy. Para que los artículos califiquen como vintage, deben tener un mínimo de 20 años.

Hay una gran variedad de artículos de colección que puede obtener por un precio razonable. La plataforma utiliza una tienda particular donde los vendedores listan sus productos por una tarifa.

El nicho único que ocupa Etsy la convierte en la plataforma número uno para artículos de arte y coleccionables en el mundo.

Es esencial señalar que Etsy no fabrica los productos. En cambio, actúa como un intermediario que conecta tanto al comprador como al vendedor, llevándolos a un solo mercado. Etsy tiene una sede central en Brooklyn, y aquí es donde realiza sus operaciones diarias.

La compañía también tiene una clase de artesanía conocida como Etsy Labs, una clase donde las personas aprenden y mejoran sus habilidades artísticas.

Si Etsy no parece ser la solución para ti, mira mis comentarios sobre mejores plataformas de comercio electrónico y mi Revisión de Shopify para ver si hay una mejor opción para ti.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Cuesta $ 0.20 configurar una cuenta de Etsy y listar un artículo en el mercado. Según el manual del vendedor, una lista permanecerá activa durante cuatro meses o hasta que se venda el artículo. Una vez que se vende un artículo, se aplica una tarifa de transacción del 5% sobre el precio de venta.

Muchas personas hacen las maletas después de un mes debido a las pocas o nulas ventas. Y la peor parte es que sigue ejecutando los gastos en función de sus listados. Por lo tanto, es crucial considerar la relación ingresos / costos a largo plazo.

Esto es especialmente cierto cuando tiene muchos productos para vender. Entonces, ¿cuánto cuesta vender sus productos en Etsy?

Déjanos averiguarlo.

1. Costo de la tienda de Etsy.

Una ventaja de Etsy es que no le cuesta nada al vendedor establecer una tienda. Sí, abrir tu tienda en Etsy es gratis. Pero ahí es donde termina el material gratuito, al menos por ahora. Esto se debe a que Etsy tiene una tarifa estándar de cotización de $ 0.20 por artículo. Esta tarifa de listado es por cuatro meses. Pero hablemos de la lista.

Etsy tiene una lista diferente de otros gigantes del mercado en línea. Para este mercado en línea, un listado y un producto no son lo mismo. Esto se debe a que un listado puede contener múltiples productos.

Por ejemplo, si un vendedor está vendiendo un sombrero, y el sombrero tiene diferentes esquemas de color, el vendedor solo está obligado a crear "una lista" para cubrir la variedad de colores diferente, mientras que ofrece a los compradores la opción de elegir un sombrero con cualquiera de los colores .

Entonces, si el vendedor tiene 100 artículos de ese sombrero y vienen en diferentes colores, el vendedor crea solo una lista para cubrirlos, actualizando la cantidad a medida que entran las ventas.

Cada cuatro meses, la validez de un listado se agota. Ahora le corresponde al vendedor renovar la lista de forma automática o manual a los mismos $ 0.20 por lista. Si bien permitir que la tienda se renueve automáticamente puede tener sentido para un vendedor por primera vez que aún no ha comprendido los fundamentos financieros de administrar una tienda en línea, tiene aún más sentido, al menos desde un ángulo financiero, renovar la tienda manualmente .

De esta manera, puede estudiar los datos para averiguar qué productos están vendiendo y obteniendo ganancias, y qué productos están teniendo pérdidas antes de renovar su listado por otros cuatro meses. Tenga en cuenta que el costo de cada listado sigue siendo de $ 0.20 por lista.

Esto significa que si hay 100 listados en su tienda, es probable que pague $ 20 cada cuatro meses. Esto se convierte en un problema si no está haciendo ninguna venta porque los $ 20 siguen aumentando en su hoja de gastos, lo que también podría incluir el costo de crear su producto en primer lugar.

2. ¿El costo de $ 0.20 es todo lo que hay?

Muchos vendedores se confunden sobre cómo remitir la tarifa de $ 0.20 cuando entran las ventas. Olvidan que una lista difiere de un producto y que el cargo por la lista y la tarifa de renovación de la tienda dependen de la cantidad de artículos en venta. Vea estos ejemplos para mayor claridad:

Ejemplo 1:

Un vendedor tiene una tienda de mesa artesanal Etsy. En esa tienda, solo hay una mesa artesanal en venta. La mesa se vende y el vendedor opta por no renovar la lista o crear otra mesa nuevamente.

El vendedor paga $ 0.20 para listar la mesa. Como la tabla se ha vendido, al vendedor ya no se le cobra una tarifa de listado (aunque hay otras tarifas que explicaremos más adelante).

Ejemplo 2

Un vendedor crea suéteres hechos a mano Disponible en cinco colores diferentes. Cuando el vendedor crea una lista, hay seis pares del suéter en stock. Entonces, durante los siguientes cuatro meses, el vendedor pagará $ 0.20 por una lista de esos seis pares de suéteres.

Si no hay ventas dentro de ese período, el vendedor recibe otro cargo de $ 0.20 por renovar el listado.

Pero si el vendedor vende uno de los suéteres, todo vuelve a cero y la lista se renovará automáticamente por otros 4 meses "frescos" para los cinco suéteres restantes. Si el vendedor agrega más suéteres a la cantidad disponible, o si el vendedor tiene nuevos colores del suéter y le gustaría mostrar nuevas imágenes de esos colores, el vendedor puede editar la lista sin costo adicional.

Cada vez que el vendedor realiza una venta, las acciones se renuevan una y otra vez hasta que venden todos los suéteres disponibles o el período de 4 meses termina sin ventas.

Sin embargo, si un comprador compra tres pares de suéteres al vendedor en un pedido, el vendedor recibirá un cargo adicional de $ 0.40 junto con los anteriores $ 0.20 por tres tarifas de listado.

Finalmente, el listado se renueva automáticamente nuevamente a pesar de que tres suéteres se pagaron en una transacción.

3. ¿Cuál es la tarifa de transacción de Etsy?

Al igual que eBay y Amazon, hay otros tipos de tarifas que un vendedor tiene que pagar para seguir haciendo negocios en Etsy. Primero, un vendedor pagará a Etsy una tarifa de transacción del 5% del precio de venta cada vez que se venda un artículo.

4. ¿Cuánto cuesta promocionar en Etsy?

Los usuarios de Etsy también pueden optar por crear listados promocionados y publicitar sus productos. El mínimo para comenzar es $ 1 / día y se basa en un modelo de costo por clic. Cuando un usuario realiza una búsqueda de Etsy, hay listados pagados y no pagados. La única diferencia que los compradores pueden ver en los listados promocionados es el pequeño "Anuncio" blanco en la esquina superior izquierda de la imagen:

Por lo general, es un desafío para un nuevo vendedor hacer olas en Etsy desde el principio, especialmente al lanzar un nuevo producto. Invertir en anuncios para obtener más visibilidad puede no ser una mala idea para probar la viabilidad del mercado de su producto. Una vez que comience a promocionar, obtendrá acceso a un panel de control donde puede ver sus estadísticas.

Le recomiendo que establezca un costo por clic (CPC) máximo entre $ 0.10 - $ 0.50 por clic para comenzar a probar los resultados.

5. ¿Cuáles son las tarifas de procesamiento de pagos de Etsy?

Cuando un comprador paga directamente en Etsy y usa el sistema de pago de Etsy, Etsy cobra una tarifa de procesamiento de pagos del 3% + $ 0.25 por transacción.

Además, dependiendo de la ubicación del vendedor, podría haber gastos adicionales en forma de impuestos, incluido el costo de convertir la moneda local donde los artículos enumerados no están en dólares estadounidenses.

6. ¿Qué pasa con los costos de envío de Etsy?

Por lo general, el comprador paga el envío. El costo dependerá de la ubicación del comprador. A menudo, surgen problemas en situaciones en las que la tarifa de envío no se calcula correctamente y el vendedor se da cuenta de que tiene que pagar más por el envío de lo previsto originalmente.

Si esto sucede repetidamente, podría aumentar significativamente el costo total de hacer negocios en Etsy, especialmente cuando el costo del seguro se incluye en los gastos de envío, lo que aumenta aún más el costo.

Una solución es investigar y descubrir exactamente cuánto costará el envío de artículos a diferentes ubicaciones. El envío nunca es gratuito en Etsy ni en ningún otro mercado en línea. Los vendedores que ofrecen envío gratuito deben estar preparados para incluir el costo de envío en el precio de venta.

7. Reflexiones finales sobre el precio de Etsy.

Es tentador pensar que solo cuesta 20 centavos comenzar a vender en Etsy y apresurarse a abrir una tienda.

Antes de vender sus productos en Etsy, es inteligente tener una comprensión clara de las tarifas totales requeridas para ambas listas y vender tus productos.

El costo total de establecer una tienda en Etsy incluye la tarifa de listado, la tarifa de transacción, la tarifa de procesamiento de pagos, la tarifa de envío y cualquier promoción en la que participe.

Además, recuerde que nada de esto incluye el costo de bienes vendidos (COGS). Entonces, si le pones un precio demasiado bajo a tus artículos para atraer a más compradores, puedes comer Margen de beneficio y vender productos con pérdidas.

Siempre hay cargos externos a considerar si desea administrar su negocio correctamente. Obtenga una hoja de cálculo lista para rastrear su entrada y salida para estar adecuadamente informado sobre lo que está sucediendo en su negocio.

Trate de no adelantarse hasta que vea un retorno de la inversión (ROI) decente. Es importante ampliar gradualmente su negocio en lugar de ser demasiado agresivo con los precios de inmediato.

A medida que sigas vendiendo en Etsy, te acostumbrarás a las tarifas y adaptarás tu negocio en consecuencia.

Cómo vender en Etsy.

¿Estás listo para configurar una tienda de Etsy y comenzar haciendo dinero en línea? Aunque hay varios pasos, Etsy lo hace fácil.

Aquí es cómo puede comenzar a vender en Etsy y configurar su propia tienda en línea.

1. Vaya a Etsy.com para comenzar.

Visite la página de inicio de Etsy, haga clic en el Vende en Etsy enlace, luego haga clic Abre tu tienda de Etsy.

2. Personalice la configuración de su tienda.

Establezca sus preferencias sobre cómo desea vender sus productos. Seleccione el idioma para describir sus productos y la moneda para el comercio, incluya su ubicación, etc.

3. Seleccione un nombre de la tienda.

Esta es la parte donde su creatividad puede entrar en juego. Deberías encontrar un nombre que refleje tu marca personal. Su nombre debe ser sinónimo de las ofertas de sus productos y fácil de recordar para los clientes. El nombre debe tener entre cuatro y veinte caracteres sin espacios ni caracteres especiales.

4. Comience a enumerar sus productos.

Siga estos pasos para configurar sus listados de productos:

Agregar fotos: Etsy aconseja a los vendedores que tengan un mínimo de cinco fotos para cada artículo, que se tomarán desde diferentes ángulos para que los compradores puedan tener una idea adecuada de cómo se ve su producto. Las imágenes deben ser de alta calidad y ser tomadas con un lindo fondo.

Ajustar miniaturas: Las miniaturas son las primeras imágenes que encuentra un comprador cuando busca o tropieza con su producto. Estos dictan la apariencia de su tienda, así que asegúrese de que sean consistentes y que coincidan con su marca.

Complete su información de listado: La descripción de su producto debe tener un título y una descripción que describa en detalle.

Además, utilice las 13 'etiquetas' disponibles para cada producto. Los compradores buscan productos basados ​​en palabras clave, así que asegúrese de que estas palabras clave coincidan con lo que está en sus etiquetas.

Ingrese la cantidad y el precio del inventario: Agregue el precio de cada artículo y asegúrese de incluir todos los costos en su precio de venta. Incluya la cantidad en stock, y también si hay variantes de productos como tamaño, color y material.

Establezca la tarifa de envío: Aquí es donde incluye las tarifas de envío, el país de origen, el tiempo de procesamiento, el peso y el tamaño. Siempre puede actualizar esta información más adelante si es necesario.

Obtenga una vista previa de sus listados de Etsy: Mire la tienda para ver si hay algún cambio que hacer. Es importante sentirse bien con el aspecto de su tienda desde la perspectiva del cliente antes de publicar por primera vez. Haga clic en finalizar y ya está listo para agregar su primer producto.

5. Seleccione su método de pago.

Hay muchos tipos de pagos electrónicos disponibles en Etsy. Puede ofrecer PayPal o Etsy Payments, que es lo que usan la mayoría de los vendedores. Etsy Payments les permite a los vendedores obtener su dinero a través de diferentes opciones, como tarjetas de crédito y débito (así como tarjetas de crédito de la tienda) y tarjetas de regalo de Etsy.

6. Incluir información de facturación.

Esto dependerá de su país de origen. Etsy puede querer una tarjeta de crédito para autorización e identificación. También proporcionará una tarjeta donde Etsy puede cobrarle por tarifas y comisiones.

Eso es. Ya está todo listo y es hora de comenzar a optimizar y promocionar sus productos.

7. Optimiza tu tienda.

Aquí hay algunas maneras de optimizar su tienda de Etsy y atraer más ventas.

Agrega tu perfil: Esto incluirá una breve biografía sobre ti con una foto. Esto permitirá a los visitantes saber quién es usted y aumentar su credibilidad como vendedor. Puede aprovechar esta oportunidad para crear una conexión personal con sus clientes y dar más información sobre su producto.

Agregue las políticas de su tienda: Esta sección incluye preguntas frecuentes que los clientes pueden preguntar sobre el producto. También puede agregar plazos de procesamiento y envío para que los clientes puedan tener una idea de cuánto tiempo llevará obtener su producto. Las políticas de devolución (si las hay) también se incluyen en esta sección.

Añadir una tienda Bio: Esta es la sección que le permite hablar más sobre su tienda de comercio electrónico y quién es usted. Etsy les da a los vendedores 5,000 caracteres para escribir su biografía. Recuerde escribir con pasión y crear una conexión con sus clientes potenciales.

Las personas valoran la transparencia, así que trate de ser abierto sobre sus valores. También puede mostrarles cómo crea sus productos insertando fotos o videos de su espacio de trabajo. Puede compartir los enlaces de redes sociales de su tienda aquí también.

Use las herramientas de marketing de Etsy: Esto le permite llegar a un público más amplio a través de las redes sociales. Etsy ha facilitado esta tarea con una nueva herramienta de marketing que permite a los vendedores la oportunidad de compartir sus productos en plataformas sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y Twitter.

Más consejos para vender en Etsy.

Ahora que tiene su tienda Etsy configurada y optimizada, ¿cómo impulsa las ventas con el tiempo? ¿Cuáles son algunas formas de impulsar su "Etsy SEO" y ganar más visibilidad como nuevo propietario de una tienda?

Aquí hay seis consejos finales para vender en Etsy.

1. Contrata a un fotógrafo profesional.

Las personas son visuales: queremos ver, tocar y sentir los productos antes de comprarlos. Y hay una psicología detrás de una excelente fotografía de producto.

Los principales tipos de fotografías de productos incluyen fotografías de héroes y de estilo de vida.

Primero, los tiros de héroe son primeros planos de sus productos con un fondo blanco simple. Estas son excelentes para sus fotos principales y deben estar en alta resolución para que los usuarios puedan acercarse y ver el producto por sí mismo.

A continuación, las tomas de estilo de vida muestran el producto que está utilizando una persona o con más contexto. Por ejemplo, una imagen sonriente del suéter de una mujer puede ser usada por una mujer sonriente afuera en un parque.

Un consejo final es usar una combinación de ambos estilos, así como tomas intermedias. Por ejemplo, una imagen de un conjunto de manualidades podría desarmarse para mostrar todas las partes y presentarse en un hermoso patrón.

Etsy permite un máximo de 10 fotos, por lo que las usa todas. Las fotos de alta calidad ayudarán a impulsar las ventas de sus productos.

2. Organiza tu tienda.

Debe colocar cada elemento de su lista en el orden que especifique. Tener productos por todos lados en orden aleatorio no inspira confianza en la calidad de sus productos.

Debe crear una buena primera impresión para que los compradores que ingresen a su tienda vean un diseño profesional.

3. Aprenda Etsy SEO.

El SEO, u optimización de motores de búsqueda, le permite aumentar la visibilidad en línea en plataformas como Google. Pero Etsy SEO también es clave para impulsar las ventas.

Las técnicas de SEO dependen de la plataforma. eBay, Amazon y Google tienen diferentes técnicas de SEO, y Etsy también. Sin embargo, los conceptos básicos son los mismos y todo se reduce a palabras clave.

¿Qué buscan las personas en Etsy? Intente comprender las principales categorías de productos en las que se encuentra y utilice palabras clave únicas para destacar. Utilice tantas palabras clave valiosas como pueda para que los usuarios puedan buscar coincidencias con sus productos y mostrar su tienda en los resultados de búsqueda.

Si le resulta difícil pensar en palabras clave para su producto, use una herramienta como erank.com para comprender y optimizar sus palabras clave de Etsy.

4. Optimice su precio.

El precio tiene un impacto directo en cuánto vende. Por lo general, es difícil obtener el precio correcto para su producto porque debilitar a la competencia puede conducir a una guerra de precios, mientras que vender demasiado alto puede llevar a cero ventas.

Encuentre formas de reducir los costos de producción para que su margen de beneficio sea mayor. Prueba, prueba, prueba. Puede actualizar sus precios regularmente para reflejar factores económicos como el costo de las materias primas y su competencia.

5. Mantenga buenos registros financieros.

La contabilidad adecuada puede ayudarlo a comprender la dirección en la que se dirige su negocio de Etsy. También puede ayudarlo a establecer objetivos y saber si está obteniendo ganancias o corriendo con pérdidas. Cuanto mejor comprenda los números exactos, más informadas estarán sus decisiones.

6. Estudie los datos.

Use herramientas analíticas para ayudarlo a realizar un seguimiento de su negocio. Algunos productos pueden venderse más que otros y es posible que deba dejar caer productos que no funcionan y aumentar la cantidad de productos que funcionan.

Resumiendo

Recuerde, los vendedores más exitosos en Etsy comenzaron pequeños y crecieron con el tiempo. El mayor obstáculo para las ventas de Etsy suele ser la renuencia a comenzar. No necesitas un gran equipo 79% de las empresas en Etsy son administrados por individuos solteros, con un 97% desde su hogar.

Con millones de compradores potenciales y la capacidad de compartir sus propios productos únicos con el mundo, ¿por qué no seguir este consejo sobre cómo vender en Etsy y comenzar hoy?

Lectura adicional en el sitio:mira mis comentarios de la mejores plataformas de comercio electrónico y mi Revisión de Shopify para ver si hay una mejor opción para ti.